Nikdo nečeká, že když někdo lakuje nehty, vydělá na vilu na Maledivách. Ale pravda je, že příjmy manikérek málokoho nechávají chladným, hlavně když vidíte, kolik žen odchází z nehtového studia s perfektním designem týdně. Anebo – že kolem druhého týdne v měsíci začne být v salonech kupodivu volněji? No, možná to něco napovídá. Otázka „Kolik si vydělá manikérka?“ není vůbec nudná. Čísla totiž překvapí leckdy spíš tím, jak moc se můžou lišit – a dost záleží, jak šikovná vlastně jste, kde pracujete, jestli jste na živnost nebo v zaměstnaneckém poměru, a kolik času a sebe do toho dáváte. Žádná suchá tabulka – pojďme se na to podívat pěkně zblízka.
Kolik si vydělá manikérka ve mzdě a na IČO?
Mezi hlavními faktory, které ovlivňují plat manikérky, patří typ pracovního vztahu. Zaměstnání v salónu bývá jistota. Fixní plat, zákonné zdravotní a sociální pojištění hravě vyřešené a práce „jistá“ do chvíle, než vám zavolají, že přichází covid nebo že majitel skřípe zuby nad dražším nájmem. Nejčastější hrubý plat v běžném kosmetickém salónu v menším městě se pohybuje kolem 20 až 25 tisíc korun. Ve větších městech a v luxusnějších salónech se někdy šplhá nad 30 tisíc. Ovšem jde o mzdu hrubou, takže o něco opadne po odpočtech.
Úplně jiná písnička je podnikání na vlastní triko. Tady si o výši příjmů rozhodujete sami – a hlavně vaše klientela, karma a trh. Když dám přímo příklad z Brna: šikovná manikérka si za modeláž gelových nehtů účtuje 600 až 900 korun podle složitosti, u nail artu klidně víc. Pokud má plné objednávky – třeba 5 klientek denně, 5 dní v týdnu – není už nereálné pomalu atakovat 40 až 60 tisíc korun měsíčně v tržbách. Jenže tohle nejsou čisté peníze. Musíte odečíst materiál, nájem, energie, marketing (letáčky, Instagram, sponzorované posty) a samozřejmě zálohy na sociálku a zdravku. Čistý zisk se pak běžně pohybuje kolem 60 % z obratu. Kdo je fakt šikovný, ten překročí i 70 %, hlavně když pracuje z domova bez nájmu. Ovšem zákaznická základna je alfou a omegou. Bez loajálních klientek neuděláte nic.
Manikérky na IČO mají větší volnost, ale větší nejistotu. Chcete být víc pány svého času a příjmů? Podnikání dává možnost vydělat víc, ale zároveň vás může smést nečekaný výdaj nebo slabší sezona. Má známá, která v Praze pracuje v luxusní čtvrti, si třeba běžně přijde na tržby okolo 100 až 120 tisíc měsíčně, ale s úsměvem mi řekla, že náklady na prostor a vybavení sebraly víc než polovinu. A když marodíte, nevyděláte nic. Výhodou je, že můžete kombinovat klientky privátně i služby v salonech, kde se platí procentem z obratu (často 30–50 % do kapsy salónu).
Sazby manikérky: kde si vydělá nejvíc a proč?
Můžeme listovat ceníky a srovnávat – bez detailu to ale nedává smysl. Klíčová je odlišnost mezi vesnicemi, okresními městy a hlavními metropolemi jako Praha nebo Brno. Zatímco v malém městě dáte za manikúru od 350 do 500 korun, v Praze za stejnou službu není neobvyklé platit i 800 Kč (někdy i víc). Zkušená manikérka se specializací na složitý nail art si za jednu návštěvu může účtovat téměř dvojnásobek oproti běžné úpravě nehtů.
Největší rozdíly přináší právě specializace. Klasická úprava nehtů včetně laku – kolem 350 až 600 korun. Gelová modeláž – běžně 600 až 1 200 korun, podle složitosti designu a použitého materiálu (například prodlužování na formy je dražší než jednoduchá francouzská manikúra). Pánská manikúra se drží nižších cen, ale roste zájem a s ním i ochota platit víc. Expresní úpravy (bez várání na termín, na počkání) jsou zpravidla dražší až o 30 %.
Velký tlak na cenu vytvářejí různé slevové portály – tady si manikérky často přijdou na zlomek běžného výdělku, ale sbírají nové klientky, takže kompromis. Vyhrává každá, kdo udrží stabilní klientelu bez velkých propadů v rezervacích. Proto dnes tolik manikérek investuje čas do marketingu, vytváří vlastní web, pěkný Instagram (tam si holky fakt předhánějí v kreativitě), a dokonce točí krátká videa, kde ukazují, co všechno zvládnou. Kdo jde s dobou, má větší šanci si vydělat.
Vtipné je, že v některých regionech zní částky směšně. Když jsem minulý rok mluvil se známou v Ostravě, bylo jí líto cen kolem 400 korun za klasiku, protože už tehdy věděla, že konkurence je ve městě obří a zákaznice si víc připlatit nechtějí. Důležitým faktorem je lokalita – lidé v Praze jsou zvyklí platit víc, zatímco v malých městech cenová hranice málokdy přesáhne 700 Kč za nehty.
Co všechno ovlivňuje plat manikérky?
Na první pohled to vypadá jednoduše: počet klientek = výdělek. Realita je ale daleko barvitější. Tady jsou ty hlavní věci, které určují, kolik si manikérka opravdu vydělá:
- Kvalifikace a dovednosti: Lidé se dnes ptají, co umíš, ne jaký máš papír na stěně. Certifikace z prestižní školy je fajn, ovšem výsledek na prstech klientky mluví za vše. Děláte dokonalé gellaky, nail art na úrovni Instagramových hvězd? Získáte víc zakázek – a často i lepší cenu za svou práci.
- Typ služeb: Jednoduchý lak vs. složitý design je rozdíl peníze i čas. Specializace na konkrétní techniky (např. ruská manikúra, minimalistické zdobení, výrazné barvy) vám pomůže vyniknout.
- Stálá klientela: Klientky, které chodí pravidelně každé tři týdny, jsou k nezaplacení. Budují stabilitu. Když jich je 30 až 50 za měsíc, pojistí to rovný cash-flow.
- Lokalita a konkurence: Zcela jiný svět je Praha nebo Plzeň a malé městečko na Šumavě. Větší města = víc možností a ochota platit. Menší města = menší náklady, menší ceny a často loajálnější klientela.
- Výdaje: Musíte nakoupit materiál (gely, třpytky, štětce, lampy), platit nájem, pojištění, někdy reklamu nebo software na rezervace. Jen málokdo tyhle věci počítá předem, skoro vždycky to překvapí.
- Pracovní doba: Čím víc hodin věnujete práci (a sebevzdělávání), tím víc vyděláte. Ale taky riskujete rychlé vyhoření. Spoustu manikérek baví práce „na svém“, ale když děláte 10 hodin denně celý měsíc, dlouho to nevydrží ani ruce, ani páteř.
- Sezónnost: Lidé si víc dopřávají před dovolenou, Vánoci, plesy a svatby. Léto bývá nejsilnější, leden nejhorší. Peněz v peněžence ubývá, anebo se šetří po svátcích.
Na výsledku je tedy znát, jak vypadá každý pracovní den, jaká je organizace a kolik času věnujete propagaci a vztahu se zákaznicemi. Manikérka není jen „nehtová víla“ – je to ještě kousek psycholožky, marketérky, účetní a občas i terapeutky na vztahy. Kdo se dokáže v téhle sféře udržet a rozvíjet, vydělá si násobně víc než někdo, kdo dělá rutinu bez špetky invencí.
Tipy a fakta, jak si jako manikérka vydělat víc
Není to žádná magie: kdo chce jako manikérka zvednout svůj plat manikérky, musí se vyhecovat, makat na sobě a nespokojit se s průměrem. Tady máte pár skutečných tipů a zajímavostí, co fungují:
- Zlepšujte se! Kurzy a školení jsou dnes dostupné nejen v Praze, ale i online. Čím víc technik nabídnete, tím širší zakázky získáte. Známá z kurzu mi ukazovala, jak jediná investice do kurzu na „ruskou manikúru“ jí otevřela dveře do salonu, kde jinak berou jen zkušené.
- Vybudujte si silný Instagram a Facebook. Pravidelně postujte vlastní práci, používejte vhodné hashtagy (fungující např. #nehtyprague, #nehtybrno), sdílejte recenze spokojených klientek, ukazujte novinky. Sociální sítě jsou dnes klíčové. Spousta mladších klientek vás najde jen přes ně.
- Nabídněte věrnostní program – každá pátá manikúra za polovic nebo drobný dárek fungují překvapivě dobře.
- Specializujte se – nabídka velmi konkrétních služeb (bio manikúra, ozdravné kúry, nail art pro nevěsty) vám vymezí pevné místo na trhu.
- Spolupracujte s kadeřnictvím, kosmetickým salonem nebo fitness centrem – vzájemné doporučení funguje, zvyšuje návštěvnost a snižuje investice do reklamy.
- Nepodceňujte atmosféru: krásný, čistý a příjemný salon dělá poloviční práci za vás.
Tip navíc pro začínající: Pokud si nejste jisti vlastní klientelou, začněte v zavedeném salonu, navažte kontakty a postupně rozvíjejte svou značku bokem. Pozor – „kamarádky a rodina zdarma“ je past, která umí pořádně snížit výdělek, na tohle myslet hlavně na začátku.
A statistika nakonec – podle výzkumu portálu Platy.cz z roku 2024 brala průměrná manikérka v Praze (zaměstnankyně) čistého okolo 25 500 Kč, na volné noze průměrně 37 000 Kč čistého bez zdanění. Ve Zlíně to byla asi třetina. Každý region je jiný, ale dobré jméno, kvalitní práce a správný přístup jsou ve finále cennější než složitá tabulka platů.